愛回收:電子回收的C2B生意經

回收公司 環保廢料回收
一家C2B模式的回收網站能幫你。孫文俊和陳雪峰，兩位復旦大學畢業生創立的“愛回收”網，正做著這個生意，這個十多人的小公司為此做著遠大夢想。 它提供一種互聯網競價回收方式。用戶只需按照要求發布閑置產品的型號、成色、功能完好程度等信息，不到9分鐘，就能收到一條報價短信。

回收公司 環保廢料回收 而這背后，則是一場熱鬧的回收競價過程：與愛回收簽約的100多家二手回收商，借助移動終端尤其是手機，在從其他PC、手機客戶端上接獲用戶產品基本消息后，展開競價。結果是，30家中較高報價的信息將被發到用戶手機。然后，愛回收的工作人員隨即會與你聯系，上門收貨、支付貨款。

回收公司 環保廢料回收 陳雪峰說，眼下網站每天UV5000多，實際成交30多筆，約有3%的轉化率。十多人的團隊中有4名線下物流人員，覆蓋全市的上門回收工作。 這就是最近興起的C2B模式。此前，孫文俊和陳雪峰兩人摸索了3年多時間。 最初的創業沖動緣於幾年前的換物概念。“別針換別墅”曾是一個傳奇。孫、陳當時覺得有意思，於是投身其中建了個C2C平臺。

回收公司 環保廢料回收 換物要解決物品回收與信息匹配問題。孫、陳的團隊出身復旦，技術實力不錯。他們甚至招來一名曾在谷歌全球編程大賽中獲獎的高手，開發出一套換物垂直搜索引擎。 孫文俊說起這個頗為自得。他說這東西能飛快解決用戶物品供需、匹配問題，可交叉出售，交互功能很強。

回收公司 環保廢料回收 當時，他們認定做這個既有技術空間，又很環保，生意一定不錯。他們甚至有更大夢想：閑置物品線下交易伴隨人與人的真實接觸，平臺可向C2C與SNS模式演化。 在團隊多數人屬兼職狀態下，他們堅持了3年。但這并沒給他們帶來收入，全部資金來自孫和陳兩人陸續投入的100多萬元。

回收公司 環保廢料回收 現實令這支理想主義的團隊重新考慮生存。C2C線下交易的繁瑣阻礙了平臺發展，盡管搜索引擎能提供方案多元化，但支付工具卻難以跟上復雜的要求，公司也缺乏清晰的商業模式，日子難以為繼。“C2C投入成本更大，需要更多耐心，這不是一支缺乏資源的創業團隊能支撐的。”孫文俊說，去年年中他們開始找出路。

回收公司 環保廢料回收 他們不愿放棄閑置回收業務。到去年聖誕節，團隊成員統一了意見，調轉方向轉型做C2B模式。陳雪峰說，這樣發展更快，因為B端能參與，能為團隊造血。原有引擎也可繼續發揮關鍵作用，形成技術門檻，推動平臺轉型。他們由此走出3年草根生涯，成為真正的創業者。今年初，C2B平臺“愛回收”網正式上線。

回收公司 環保廢料回收 目前，他們已簽下100多家回收商，包括直接銷售二手商品的商戶、品牌廠家的回收再制造代理商及電子垃圾拆解商。孫說，他們將會控制商戶數量，一方面是引入高素質商戶，另一方面也出於用戶體驗考量。過多報價信息可能對用戶形成騷擾。

回收公司 環保廢料回收 這個小公司每月營收還不高，大約只有80萬元。不過，由於與B端回收商分成，它從一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上。但目前它沒有盈利。幾天前的周末，兩人與一家風投機構談判，還沒有敲定投資。孫說，微虧并無太大財務壓力，主要精力放在平臺優化上，希望短期將每日成交量提升至300單~500單。

回收公司 環保廢料回收 市場能支撐起它嗎？愛回收提供的調研結論顯示，目前上海每天交易10萬部二手手機，若能取得10%份額，每天也有1萬部容量。中移動一項調查顯示，目前全國居民家中約有9億部手機閑置。此外，中國每年至少報廢500萬臺電視機、400萬臺電冰箱、500萬臺洗衣機、500萬臺電腦。

回收公司 環保廢料回收 陳雪峰說，目前愛回收主要回收消費電子，未來會拓展至所有標準品類商品。他說，正打算在上海市設置分區固定物流點，物流人員可能會擴充至幾十人。孫文俊、陳雪峰打算將它做成一個中國最大的回收平臺。孫說，當初C2C平臺雖然停了，但愛回收C2B平臺做大后，也許會重啟C2C模式。回收公司 環保廢料回收

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